O KNIZE
Kniha je přeložena z anglického originálu How I Raised Myself from Failure to Success in Selling. Je pro všechny, kteří se zabývají odvětvím obchodu. Ať už jste realitní makléř nebo prodáváte podílové fondy, reklamu, či nápady, tato knihaje právě pro vás. Frank Bettger zde popisuje své osobní zkušenosti a vysvětluje vyzkoušené principy, které objevil a rozvinul k dokonalosti ho dovedli od neúspěšného obchodníka, který uvažoval, že z prodejem skončí k jednomu z nejlepších a nejlépe placených obchodníků životního pojištění v USA.
DOZVÍTE SE, že např:
- prodej je nejjednodušší práce na světě, když tvrdě makáte, ale ta nejtěžší, pokud ji flákáte
- je důležité plánování a vedení statistik
- pokud ukážete člověku co chce, pohne třeba i horou, aby toho dosáhl
- člověk má dva důvody proč něco dělá
- první, který dobře zní a druhý je ten skutečný
- klíčovou roli hraje důvěra
- je důležitá příprava a mnoho dalších praktických zkušeností, které Frank Bettger za svou prodejní kariéru nasbíral
OBSAH
Kniha je rozdělena do 6 částí a má 35 kapitol
ČÁST 1 - Tyto nápady mě vytáhly z neúspěchu
1. Nápad, který zdvojnásobil můj příjem a štěstí
2. Tento nápad mě vrátil k prodávání poté, co jsem odešel
3. Co mi pomohlo zničit největšího nepřítele, kterému jsem musel čelit
4. Jediný způsob jak vše zvládat
ČÁST 2 - Recept na úspěch v prodeji
5. Jak jsem se naučil nejdůležitější tajemství umění prodeje
6. Trefa do černého
7. Obchod v hodnotě 250 tisíc dolarů za 15 minut
8. Analýza principů použitých v úspěšném obchodu
9. Jak pokládání otázek zvýšilo efektivitu mých rozhovorů při prodeji
10. Jak jsem se naučil rozpoznat klíčový bod v prodeji
11. Nejdůležitější slovo, které jsem při prodeji našel, má pouze čtyři písmena
12. Jak rozeznám skrytou námitku
13. Zapomenuté umění, které je v prodeji jako kouzlo
ČÁST 3 - Šest způsobů, jak si získat a udržet důvěru
14. Největší lekce, kterou jsem dostal o vytváření důvěry
15. Cenná lekce o vytváření důvěry, kterou jsem dostal od svého lékaře
16. Nejrychlejší cesta k získání důvěry
17. Jak se (ne)nechat vyšplouchnout!
18. Našel jsem spolehlivý způsob, jak získat důvěru
19. Jak vypadat nejlépe
ČÁST 4 - Jak přímet lidi, aby s vámi chtěli udělat obchod
20. Lincolnova myšlenka, která mi pomohla najít přátele
21. Zjištění, které mi pomohlo otevřít mnohé dveře
22. Jak si zapamatovat jména a obličeje
23. Největší důvod, proč prodejci přichází o obchod
24. Tento rozhovor mě naučil, jak se nebát přistoupit k velkým osobnostem
ČÁST 5 - Kroky při prodeji
25. "Prodej" před prodejem
26. Tajemství dojednávání schůzek
27. Jak jsem se naučil přechytračit sekretářky a spojovatelky
28. Nápad, který mě dostal do "první ligy"
29. Jak zapojit zákazníka, aby vám pomohl s prodejem
30. Jak najít nové zákazníky a z těch starých udělat nadšené propagátory
31. Sedm pravidel, která používám při uzavírání obchodu
32. Skvělá technika uzavírání obchodu, kterou jsem se naučil od mistra
ČÁST 6 - Nebojte se neúspěchu
33. Nebojte se neúspěchu!
34. Tajemství úspěchu podle Benjamina Franklina a jak fungovalo u mě
35. Pojďme si vážně promluvit
prolistujte si
Parametry
Původní název:
Překladatel:
Edice:
Počet stránek:
Vazba:
Barevnost:
ISBN:
Velikost:
Vydáno:
Dostupné formáty:
O Autorovi
Frank Bettger
zajímavé odkazy
| Kategorie: | Knihy |
|---|
Buďte první, kdo napíše příspěvek k této položce.
